力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)境內(nèi)外貿(mào)易額75億美元，凈利潤(rùn)9500萬(wàn)美元;完成鐵礦石采購(gòu)5000萬(wàn)噸、煤炭采購(gòu)350萬(wàn)噸、廢鋼采購(gòu)80萬(wàn)噸，出口鋼材300萬(wàn)噸———這是沙鋼集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司(以下簡(jiǎn)稱沙鋼國(guó)貿(mào))提出的2014年度境內(nèi)外貿(mào)易總目標(biāo)。
面對(duì)微利時(shí)代的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，沙鋼國(guó)貿(mào)充分發(fā)揮企業(yè)品牌、規(guī)模經(jīng)營(yíng)和區(qū)位物流等綜合優(yōu)勢(shì)，緊緊圍繞提高效率和效益，創(chuàng)新經(jīng)貿(mào)體系和運(yùn)作機(jī)制，千方百計(jì)開(kāi)拓境內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)。2013年，沙鋼國(guó)貿(mào)境內(nèi)外貿(mào)易總額達(dá)到70億美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9002萬(wàn)美元。其中，鐵礦石采購(gòu)4800萬(wàn)噸，煤炭采購(gòu)300萬(wàn)噸，廢鋼采購(gòu)50萬(wàn)噸。沙鋼國(guó)貿(mào)還努力擴(kuò)大產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，穩(wěn)固歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，全力拓展中東和東南亞等新興市場(chǎng)。2013年，沙鋼優(yōu)質(zhì)線材、板材等鋼材產(chǎn)品出口總量達(dá)到240萬(wàn)噸。
為了實(shí)現(xiàn)2014年境內(nèi)外貿(mào)易75億美元、凈利潤(rùn)9500萬(wàn)美元的總目標(biāo)，沙鋼國(guó)貿(mào)將全面落實(shí)以下措施：
拓展貿(mào)易領(lǐng)域，提升貿(mào)易水平。大宗原料社會(huì)貿(mào)易方面，要在保持鐵礦貿(mào)易優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極拓展中小礦山的供貨資源，延伸非主流礦業(yè)務(wù);運(yùn)用鐵礦石期貨交割庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益，同時(shí)推進(jìn)煤炭、廢鋼、鐵合金業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)行機(jī)制。在鋼鐵產(chǎn)品社會(huì)貿(mào)易方面，要利用現(xiàn)有客戶資源，實(shí)現(xiàn)非沙鋼集團(tuán)本部產(chǎn)品與集團(tuán)本部產(chǎn)品的配套銷售，進(jìn)一步開(kāi)拓進(jìn)口鋼材和境外貿(mào)易業(yè)務(wù)。
拓展采購(gòu)思路，實(shí)現(xiàn)降本增效。全面加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)分析和市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)判，強(qiáng)化快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)作出決策，努力做到低價(jià)多采購(gòu)、高價(jià)少采購(gòu)，力爭(zhēng)全年采購(gòu)成本低于市場(chǎng)平均水平。重點(diǎn)尋找并采購(gòu)性價(jià)比高的鐵礦資源，穩(wěn)固現(xiàn)有主焦煤、瘦焦煤采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)辟肥煤、噴吹煤和1/3焦煤有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)渠道。在廢鋼方面，研究利用集裝箱進(jìn)口的可行性，使之成為散裝進(jìn)口的有效補(bǔ)充，提高工作效率，降低運(yùn)輸成本。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，擴(kuò)大產(chǎn)品出口。在“穩(wěn)定經(jīng)銷、發(fā)展代理、提高直供”的貿(mào)易模式基礎(chǔ)上，進(jìn)一步穩(wěn)固歐美市場(chǎng)，擴(kuò)大新興國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行新的探索創(chuàng)新，包括有選擇地進(jìn)行遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)，利用期貨與現(xiàn)貨對(duì)沖業(yè)務(wù)，在海外開(kāi)展設(shè)庫(kù)銷售業(yè)務(wù)、坯料與鋼材串換業(yè)務(wù)等，不斷擴(kuò)大沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材的國(guó)際市場(chǎng)。
強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管控。進(jìn)一步制修訂相關(guān)制度和流程，重點(diǎn)修訂完善鐵礦期貨操作管理制度、FFA操作管理制度，以及涉及社會(huì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防控的管理制度等，確保業(yè)務(wù)操作規(guī)范順行。推進(jìn)境外購(gòu)銷系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)沙鋼國(guó)貿(mào)新加坡公司、香港公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)與集團(tuán)系統(tǒng)的有效對(duì)接，進(jìn)一步促進(jìn)沙鋼國(guó)貿(mào)系統(tǒng)化管理。
堅(jiān)持以人為本，培育經(jīng)貿(mào)人才。根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的進(jìn)度，結(jié)合業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的實(shí)際情況和運(yùn)營(yíng)需要，通過(guò)對(duì)外招聘和內(nèi)部培養(yǎng)雙管齊下，提供必要的人才保障和儲(chǔ)備。充分利用沙鋼E-Learnning(在線學(xué)習(xí))系統(tǒng)，增強(qiáng)人才培訓(xùn)的計(jì)劃性、針對(duì)性和實(shí)效性，通過(guò)薪酬體系、考核核算單位最小化的設(shè)計(jì)和改革，形成以業(yè)績(jī)和能力為導(dǎo)向的員工激勵(lì)機(jī)制，全力打造高素質(zhì)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷和管理人才隊(duì)伍。
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