今年以來，本鋼集團依托“互聯(lián)網(wǎng)+”，持續(xù)推進電商平臺銷售工作，取得明顯成效。上半年，電商平臺各類產(chǎn)品銷售累計達137萬噸，為企業(yè)創(chuàng)效4100萬元，其中，非計劃產(chǎn)品實現(xiàn)百分百電商銷售，自營產(chǎn)品電商銷售達82%以上，預(yù)計年可創(chuàng)效近億元。
與傳統(tǒng)鋼材銷售手段相比，電商銷售具有實時信息查詢和支付便利的優(yōu)勢。對用戶而言，可以隨意購買自己所需要的鋼鐵產(chǎn)品，下單、支付只需一鍵操作，簡單快捷，而且產(chǎn)品的外觀、性能、價格等信息一目了然，公開透明，也可以貨比三家，選擇性價比最高的產(chǎn)品；對企業(yè)而言，不僅可以開拓新的銷售渠道，而且銷售區(qū)域大大擴展，還可以循跡找到更多的潛在用戶。
鋼鐵企業(yè)能不能做電商？本鋼集團用實際行動給出答案：不僅可以做，而且可以越做越好。本鋼集團開啟了“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略新時代，營銷模式從傳統(tǒng)手段轉(zhuǎn)到“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”；服務(wù)模式也轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣蛡�性化，提升了產(chǎn)品的市場影響力，進一步擴展了本鋼產(chǎn)品的市場營銷渠道。與此同時，在持續(xù)推進電商銷售工作的過程中，本鋼集團還充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，擴寬商家和用戶的交流信道，以傳統(tǒng)銷售平臺積累的信譽優(yōu)勢為基礎(chǔ)，實現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)向信息化要效益的有效轉(zhuǎn)型。
在具體實施過程中，國貿(mào)公司首先進行深度的市場研判，對內(nèi)分析本鋼集團各類產(chǎn)品在電商平臺的精準(zhǔn)定位，對外則明確電商平臺在本鋼集團整個銷售渠道中的具體作用。而后，全力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺在拓寬商家和用戶交流信道方面的優(yōu)勢，將以往傳統(tǒng)銷售渠道難以覆蓋的用戶資源進行有效整合，并培養(yǎng)成本鋼集團的忠實客戶。目前，本鋼集團對所有現(xiàn)貨產(chǎn)品（線材、特鋼產(chǎn)品除外）全部實現(xiàn)電商平臺單件競價銷售，或利用電商價格指導(dǎo)現(xiàn)貨價格銷售。此外，繼續(xù)擴大非鋼產(chǎn)品電商銷售的品種和數(shù)量，除部分保產(chǎn)類及危化品三類實行協(xié)議戶銷售外，其他所有物資全部實行電商銷售。據(jù)國貿(mào)公司相關(guān)負責(zé)人介紹，今年以來，國貿(mào)公司對液態(tài)氣體上半年比去年同期增利766萬余元。同時，廢舊物資的競拍利潤較去年同期穩(wěn)中有升，上半年增利576萬余元。其中，廢輥環(huán)沫、廢銅電纜、廢砂輪片、廢枕木、廢雜質(zhì)等6項物資銷售單價創(chuàng)歷史新高，廢礦物油銷售單價創(chuàng)近5年來的最好水平。
此與同時，在產(chǎn)品銷售過程中，國貿(mào)公司格外注重線上線下的良性互動。一方面對于電商平臺快速贏得的用戶群體，開展積極有效的線下營銷，讓他們感受到本鋼集團強大的實體經(jīng)濟實力；另一方面則用實體經(jīng)濟所積累的服務(wù)用戶需求的技術(shù)實力，不斷分析市場，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)更廣泛的用戶群體。
上半年增效4100萬元，僅僅是本鋼集團經(jīng)營電商平臺所取得的一個階段性勝利。通過電商競價銷售模式，本鋼集團真正實現(xiàn)了貨賣買家、貨賣用家，實現(xiàn)了企業(yè)效益最大化。
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